Investment Support Event

Κάθε ΜμΕ που εντάσσεται στον Κόμβο συμπληρώνει ένα Digital Maturity Assessment (DMA), το τυποποιημένο εργαλείο αξιολόγησης της Ευρωπαϊκής Επιτροπής που χρησιμοποιούν υποχρεωτικά όλοι οι Ευρωπαϊκοί Κόμβοι Ψηφιακής Καινοτομίας (EDIHs). Το DMA αξιολογεί έξι κρίσιμους τομείς: ψηφιακή στρατηγική, ψηφιακή ετοιμότητα, ψηφιακές δεξιότητες, διαχείριση δεδομένων, αυτοματοποίηση/ευφυΐα, και πράσινη ψηφιοποίηση (European Commission, Digital Maturity Assessment Tool for EDIHs).

Η παρουσίαση εστιάζει σε ένα ερώτημα με άμεσο πρακτικό αντίκτυπο: πώς μπορούν τα αποτελέσματα του DMA να μετατραπούν σε οδηγό για τη σύνταξη μιας πρότασης χρηματοδότησης. Ειδικότερα, θα αναλυθεί ο τρόπος με τον οποίο τα δεδομένα ωριμότητας αποκαλύπτουν τους τομείς με το μεγαλύτερο περιθώριο βελτίωσης, επιτρέποντας στην επιχείρηση να στοχεύσει εκεί όπου η επένδυση θα έχει τη μέγιστη απόδοση. Η ομάδα του Πανεπιστημίου Δυτικής Αττικής θα παρουσιάσει τη μεθοδολογία για τη μετάβαση από τα ευρήματα του DMA στη διαμόρφωση ενός ρεαλιστικού και εφαρμόσιμου επενδυτικού πλάνου ή πρότασης χρηματοδότησης.

Ο εντοπισμός κατάλληλων χρηματοδοτικών δράσεων απαιτεί χρόνο και εξειδίκευση. Προγράμματα όπως το Horizon Europe, το ΕΣΠΑ 2021-2027 (ΕΤΠΑ), το InvestEU, το EIC, η Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων, αλλά και εθνικά εργαλεία ενίσχυσης ΜμΕ, έχουν διαφορετικά κριτήρια επιλεξιμότητας, χρονοδιαγράμματα, και ποσοστά χρηματοδότησης. Για μια μικρομεσαία επιχείρηση, η πλοήγηση σε αυτό το τοπίο είναι συχνά δαπανηρή σε εργατοώρες και αβέβαιη ως προς το αποτέλεσμα.

Η ομάδα του Πανεπιστημίου Αιγαίου θα παρουσιάσει τα κατάλληλα εργαλεία εύρεσης ενεργών και κατάλληλων δράσεων χρηματοδότησης, σχεδιασμένα να μειώνουν τον χρόνο αναζήτησης και να αυξάνουν την ακρίβεια αντιστοίχισης μεταξύ του προφίλ μιας επιχείρησης και των διαθέσιμων προγραμμάτων. Η παρουσίαση θα καλύψει τη λογική λειτουργίας των εργαλείων χρηματοδότησης, τις πηγές δεδομένων που τροφοδοτούν, και τον τρόπο με τον οποίο οι ΜμΕ μπορούν να τα αξιοποιήσουν πρακτικά.

Ένα πιλοτικό έργο που ολοκληρώνεται με επιτυχία δεν γίνεται αυτόματα εμπορεύσιμο προϊόν. Η μετάβαση από TRL 7 (δοκιμασμένο πρωτότυπο σε πραγματικό περιβάλλον) σε εμπορική λύση απαιτεί στρατηγική τιμολόγησης, σχεδιασμό μοντέλου εσόδων, ανάλυση αγοράς-στόχου, και σαφή πρόταση αξίας (value proposition). Ταυτόχρονα, η προσέλκυση εξωτερικής χρηματοδότησης (venture capital, angel investors, δημόσια χρηματοδοτικά εργαλεία) απαιτεί μια διαφορετική επικοινωνιακή προσέγγιση από αυτήν που χρησιμοποιείται σε τεχνικές αναφορές ή ακαδημαϊκές παρουσιάσεις.

Η ομάδα του Ιονίου Πανεπιστημίου θα παρουσιάσει στρατηγικές εμπορευματοποίησης για τις πιλοτικές λύσεις που αναπτύχθηκαν στο πλαίσιο του Κόμβου. Η παρουσίαση θα καλύψει τρεις βασικούς άξονες: (α) μεθοδολογίες αξιολόγησης εμπορικής ετοιμότητας (Business Readiness Level), (β) στρατηγικές εντοπισμού κατάλληλων εργαλείων χρηματοδότησης, και (γ) πρακτικές συμβουλές για τη δόμηση ενός pitch deck που μεταφράζει τεχνική αξία σε επενδυτική πρόταση.

Οι τρεις προηγούμενες ενότητες εξετάζουν τη χρηματοδότηση από την πλευρά της προσφοράς: πώς μια ΜμΕ εντοπίζει πόρους και πείθει επενδυτές. Η ενότητα αυτή μεταφέρει την εστίαση στην πλευρά της ζήτησης: πώς ο δημόσιος τομέας μπορεί να προμηθευτεί καινοτόμες τεχνολογικές λύσεις ή ακόμα και αποτελέσματα έρευνας και ανάπτυξης, μέσω του θεσμικού πλαισίου των δημόσιων συμβάσεων καινοτομίας (public innovation procurement).

Η ΚτΠ, ως βασικός εκτελεστικός φορέας υλοποίησης έργων ΤΠΕ του Υπουργείου Ψηφιακής Διακυβέρνησης και εταίρος του Κόμβου GR digiGOV-innoHUB, θα παρουσιάσει τις μεθοδολογίες δημοσίων συμβάσεων καινοτομίας όπως αυτές προβλέπονται από το εθνικό και ευρωπαϊκό (κανονιστικό) πλαίσιο. Η παρουσίαση θα καλύψει κυρίως τις Προ-εμπορικές Δημόσιες Συμβάσεις (Pre-Commercial Procurement, PCP), που προβλέπεται στην Οδηγία 2014/24/ΕΕ. Θα αναλυθούν οι προϋποθέσεις εφαρμογής κάθε εργαλείου, τα βήματα υλοποίησης (market consultation, σύνταξη προδιαγραφών βάσει αποτελέσματος, αξιολόγηση με κριτήριο MEAT), και πρακτικά ζητήματα που αντιμετωπίζουν οι δημόσιοι φορείς κατά τη χρήση τους.

Η παρουσίαση απευθύνεται τόσο σε στελέχη δημόσιων φορέων που θέλουν να κατανοήσουν πώς μπορούν να αποκτήσουν πρόσβαση σε GovTech λύσεις χωρίς να περιορίζονται στις παραδοσιακές διαδικασίες προμηθειών, όσο και σε ΜμΕ που θέλουν να κατανοήσουν τον τρόπο λειτουργίας αυτών των διαδικασιών από την πλευρά του αγοραστή.

Η επιτυχής αξιοποίηση των διαθέσιμων χρηματοδοτικών εργαλείων προϋποθέτει σαφή κατανόηση των αναγκών, των στόχων και του επιπέδου ωριμότητας κάθε οργανισμού ή επιχείρησης. Στο πλαίσιο του εκπαιδευτικού προγράμματος miniDGA (Digital Governance and Administration), αναπτύχθηκε μια μεθοδολογία που συνδυάζει την κατανόηση των προκλήσεων του ψηφιακού μετασχηματισμού με τον σχεδιασμό ρεαλιστικών και εφαρμόσιμων επόμενων βημάτων για κάθε συμμετέχοντα.

Η ομάδα του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών θα παρουσιάσει παραδείγματα επιχειρήσεων και δημόσιων φορέων που συμμετείχαν στο πρόγραμμα και αξιοποίησαν τα αποτελέσματά του για να προσδιορίσουν τις προτεραιότητές τους, να διαμορφώσουν ένα σαφές προφίλ αναγκών και να εντοπίσουν τα καταλληλότερα χρηματοδοτικά εργαλεία για την περαιτέρω ανάπτυξη των λύσεων τους. Παράλληλα, θα παρουσιαστεί η διαδικασία αντιστοίχισης (mapping) μεταξύ του επιπέδου ωριμότητας, των επιχειρησιακών στόχων και των διαθέσιμων πηγών χρηματοδότησης, καθώς και η διαμόρφωση εξατομικευμένων αναπτυξιακών διαδρομών (roadmaps) για την επόμενη φάση ωρίμανσης και αξιοποίησης κάθε λύσης.